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CDI

VP Partnerships – BtoB – H/F

  • Autonome
  • Business Development
  • Négociation

Finexkap est une Fintech confirmée dont le but est d’apporter de la trésorerie aux TPE - PME freelances - startups. A la fois pionnière et leader, nous travaillons avec un vaste réseau de partenaires digitaux BtoB de premier plan pour innover et rendre accessibles nos offres de financement alternatif. Notre ambition est simple : apporter en quelques clics de la trésorerie aux entreprises qui en souffrent le plus grâce à notre technologie propriétaire, et contribuer à renforcer celles qui subissent les délais de paiement.

 

Une mission aux larges responsabilités :

 

Nous recherchons une personnalité exceptionnelle afin de participer au déploiement d’une nouvelle génération de solutions de financement qui s’intègrent sur toutes les plateformes BtoB. En lien direct avec les fondateurs, vous êtes responsable du déploiement commercial de la technologie propriétaire de Finexkap permettant d’intégrer des modules de trésorerie au sein d’un écosystème de partenaires B2B digitaux de premier plan : marketplaces B2B, e-invoicing, néo-banques, logiciels de gestion en mode Saas...

 

Prospection et identification de partenaires :

 

● Identifier les partenaires potentiels, les nouvelles technologies et usages sur lesquels intégrer les modules ;

 

● Mettre en place des outils de veille concurrentielle afin d’identifier les prochains acteurs majeurs du mondes des transactions B2B ;

 

● Utiliser son réseau pour approcher les prospects, participer aux évènements et / ou repérer les interlocuteurs décisionnaires à contacter sans connaissance préalable ;

 

● Tenir à jour des outils de gestion du pipeline commercial.

 

Négociation, structuration et lancement :

 

● Répondre aux appels d’offre éventuels, analyser les besoins des partenaires, leur potentiel commercial et leur workflow avant de leur proposer le module technologique le plus adapté ;

 

● Travailler en collaboration avec les équipes IT, de structuration financière et marketing en mode gestion de projet jusqu’au lancement de la solution et des premières transactions ;

 

● Participer à l’élaboration de stratégie de lancement commercial et marketing afin d’assurer un décollage rapide des premiers montants.

 

Produit et rétention clients :

 

● Recueillir le feedback des utilisateurs et partenaires afin de participer à l’amélioration constante de l’UX, du workflow et de la technologie au sens large ;

 

● Suivre périodiquement les performances du partenariat afin d’assurer la satisfaction des partenaires et développer les volumes de transactions financés ;

 

● Accompagner les partenaires dans l’évolution de leur technologie ou stratégie afin d’anticiper les évolutions profondes du marché.

Profil

  • De formation supérieure Bac +5, anglais bilingue, vous avez une solide expérience en tant que Business Developer au sein d’une activité BtoB digitale. Idéalement, vous avez déjà évolué au sein d’un contexte startup et avez une appétence forte pour la Fintech. Ce poste présente l’avantage de combiner des aspects commerciaux mais également techniques poussés.
  • De par sa position stratégique, le candidat aura également l’occasion d’être en contact avec quelques unes des startups ou entreprises IT les plus visibles.
  • Très opérationnel, vous avez développé une bonne expertise de négociation et gestion de projets : gestion des priorités, coordination opérationnelle, identification du processus de décision au sein du prospect, suivi des indicateurs de performance.
  • Vos qualités d’expression écrite et orale en français et en anglais ainsi que votre capacité à manier des sujets techniques et financiers vous permettront de négocier auprès des CEO et décideurs de nos partenaires BtoB.
  • La simplification du discours sera essentiel pour convaincre vos interlocuteurs. Autonome, doté du sens de l’organisation, proactif et dynamique, vous saurez mener de A à Z vos prospections dans un esprit startup.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler sur un projet novateur ayant déjà montré tout son potentiel
  • Un poste clé dans une startup de premier plan qui repense la finance
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Un environnement de travail dynamique et porteur
  • Une forte capacité de la direction à déléguer une fois la confiance établie

Conditions :

  • Contrat : CDI / Localisation : Paris 12ème (métro Bastille)

CDI

Data Scientist Senior


  • Autonome
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Inside Sales – BtoB – H/F


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  • Autonome
  • Business Development
  • Salesforce

CDI

Web Designer / UX – Fintech – H/F


  • Management
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